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一汽丰田韩镝飞:成都车展发力提升西南市场销量_天津快乐十分

发布日期:2019-01-15 08:29来源:未知

  8月31日,成都车展媒体日上,记者在一汽丰田上的展台采访了广东快乐十分实时开奖销售有限公司西南分部区域高级总监韩镝飞。对于韩镝飞负责的西南区域销售工作来说,成都车展是一年之中拉动销量的重要途径,因此韩镝飞在此期间十分繁忙。韩镝飞告诉记者,成都车展上企业给经销商制定了1700辆的新车销售任务,在今年汽车消费有所下滑的情况下,达成这样的目标并不容易。

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  韩镝飞介绍,一汽丰田划分的西南区域包括云南、贵州、四川、西藏和重庆这“四省一市”,四省一市年销售240万-250万辆新车,其中四川省年销100万辆左右占比最大。有统计显示,西南区域人口占全国比重14%,GDP占比10%,汽车市场总量占比12%,与沿海地区和一线城市相比,西南地区的汽车消费需求比较旺盛,且没有政策限制,近三年增幅高于全国平均水平。今年1-8月,在全国汽车市场销量下滑的状态下,西南市场的销量与去年基本持平。一汽丰田西南市场的占有率在2%左右,全国市场为3.2%。今年一汽丰田在西南地区的网络从7家增长到11家,新增网点22家,西南地区网点总数达到66个。从产品上看,普拉多、RAV4这些SUV很受西南地区消费者的欢迎,因此在网点增多后一汽丰田西南地区的销量会有所增长。

  从消费需求上看,西南市场不仅与全国市场有所区别,内部也有明显差异。举个例子,成都市场的两极分化比较严重。豪华车卖得很好,奔驰宝马在成都有13、14家网点。但入门级车型的消费也挺多,这部分消费者似乎不太看重品牌。从销量上看,成都已经是全国汽车销量最大的城市,一年新车上牌50万辆左右,排名第三位的是重庆,新车上牌30多万辆。这两个城市在西南地区的汽车消费中占比很大,带动作用明显。从车型上看,西南市场SUV占比高于全国水平。云贵地区路不是很好,近几年小型SUV高速增长。西南地区SUV占比有50%,云南省的SUV占比甚至超过50%。

  每年8月底9月初开幕的成都车展,是厂家发力的重要时间段,今年消费放缓的情况下,市场竞争更为激烈,车展前很多新车集中发布为的就是要抓住今年最后四个月。韩镝飞告诉记者,一汽丰田单月销量5万-6万辆,相对比较稳定,价格也没有太大波动。今年6月以来,汽车市场需求有明显下滑。但一汽丰田的市场份额在旺季会相对低,在淡季会比较高。这充分显示出一汽丰田的品牌力和产品号召力。

  对于西南地区的消费者,一汽丰田在营销上两端发力。一方面,厂家会支持经销商做线下活动,特别是在奕泽上市后,要让消费者直观感受到这款丰田全新车型的魅力,整体看来体验式营销在西南地区的效果比较明显。另一方面,成都、重庆是年轻人的潮流之地,美食、美景、美女云集,年轻消费者很活跃,一汽丰田开启网络营销3.0时代,紧抓这部分消费者的需求。

  此外,一汽丰田开展了“烽火百城”项目,不断向五六线城市及区县市场进发。韩镝飞告诉记者,企业在全国选出57个城市的100家经销商,这些经销商规模比较小但有意愿做好,厂家就拿出资源,经销商拿出资金和精力,共同提升业务。通过“烽火百城”项目,一汽丰田争取把“纺锤形”的销售结构变为“枣核型”,使业绩良好的经销商能够占绝大多数,提升整体网络的竞争力。西南地区参与“烽火百城”项目的力度也很大,囊括了18个城市的31家经销店。从目前看,一汽丰田做强三四线市场的效果比较明显,在四川省以前成都销量达到60%,现在销量占比47%-48%。

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